Les bonnes raisons de passer à l’Inbound Marketing

Inbound Marketing

Publié le : 09 septembre 20208 mins de lecture

Certains parlent d’une tendance éphémère, d’autres d’une stratégie confirmée qui ne risque pas de s’éteindre de sitôt. Cependant, d’après les résultats obtenus par les sites Internet qui ont opté pour cette méthode, la technique Inbound a de beaux jours devant elles. Cette stratégie se distingue par son mode opératoire : elle attire les visiteurs vers le site plutôt que de partir à leur recherche. Essayons alors de voir de plus près les avantages de cette stratégie et de comprendre comment ils peuvent bénéficier à votre business.

La qualité du ciblage

Confiez ce travail à une agence inbound marketing à Paris. Les techniques qui doivent être appliquées nécessitent un savoir-faire précis que les professionnels sont les seuls à maîtriser. Les experts affirment que grâce à cette approche, vous allez pouvoir augmenter le rendement de vos campagnes web marketing. En effet, cette démarche permet d’avoir une qualité de ciblage qu’aucune autre méthode publicitaire est en mesure d’égaler.

Le client est ainsi conduit naturellement et de manière tout à fait volontaire vers votre marque. Ce sont ses propres motivations qui vont susciter cet intérêt et non des pubs mensongères qui l’obligent à cliquer sur vos votre lien plutôt que sur un autre. Ainsi, le consommateur est d’ores-et-déjà dans un état d’esprit réceptif et prêt à accueillir les informations et les produits qui vous allez lui fournir. Finis les mails envoyés massivement à tous les clients potentiels ! Finis les appels téléphoniques aléatoires qui écopent, dans la majorité des cas, d’un refus catégorique ! Avec cette méthode, la qualité de vos contacts prime sur la quantité.

Il va sans dire qu’un ciblage qualifié instaure un nouveau cycle de vente encore plus pertinent et efficace. Le tir à l’arc à l’aveugle que représentent les autres techniques publicitaires est la meilleure manière de passer à côté de votre idéale. Une fois que vous aurez conduit un trafic de qualité vers votre site, vous augmenterez vos chances de convertir ces prospects en clients et même de les fidéliser sur le long terme.

Pour plus d’infos, rendez-vous sur smart-brand.fr.

La fidélisation

L’inbound marketing permet de fidéliser les visiteurs, contrairement aux techniques traditionnelles qui n’installent pas de schéma de vente suffisamment clair pour capturer l’attention de la cible choisie sur la durée. Pour cette raison, en optant pour cette stratégie, vous créez une relation encore plus solide avec vos prospects. Ces derniers sont venus vers vous non pas parce qu’ils étaient devant l’obligation de le faire, mais parce qu’ils l’ont décidé en toute connaissance de cause. Le consommateur ne sent plus l’objet d’une approche agressive mais d’une démarche qui s’apparente plus à la séduction.

Une fois l’autre partie conquise, vous pouvez renforcer cette relation en développant un échange bilatéral. Le contenu que vous fournissez établit une réciprocité susceptible de booster vos ventes. Comme la création d’une persona est nécessaire pour savoir comment approcher le prospect, vous n’aurez alors aucune difficulté à connaître son profil, ses attentes et ses besoins.

Inutile de rappeler que plus le client est satisfait, moins vous aurez de mal à le fidéliser et à l’amener à tisser des liens solides avec votre marque. On parle ici d’une véritable relation de confiance qui s’installe entre les 2 parties : quoi rêver de mieux pour susciter un sentiment de confiance. Ainsi, même si cette démarche nécessite du temps et un travail régulier, les résultats seront à la hauteur de ces efforts.

Un investissement abordable

Vous avez surement une idée du prix des affiches publicitaires qui sillonnent les avenues principales et les autoroutes. Ces supports coûtent une fortune, et vu qu’elles ont de plus en plus de mal à capturer l’attention des conducteurs et des passants, il s’agit tout simplement d’un investissement sans aucun intérêt. Ainsi, la technique Inbound se caractérise non seulement par son efficacité, mais aussi par un coût très faible comparé aux autres méthodes utilisées par bon nombre d’entreprises.

Les actions conduites par une agence inbound marketing font uniquement appel à des ressources humaines et non matérielles. Le travail consiste alors à rédiger, produire et gérer du contenu. Vous pouvez certes être amené à dépenser une somme non négligeable pour créer le site web et optimiser son SEO, mais pour cette campagne, vous pouvez travailler tout seul ou confier cette tâche à des experts qui finalement ne vous reviendront pas très cher.

Par ailleurs, en optant pour une stratégie Inbound, vous devez aussi faire de la publicité. Seulement voilà, l’ensemble de vos actions seront menées sur des supports digitaux. Même si vous allez devez payer des Ads Facebook ou Instagram, le prix reste dérisoire comparé aux supports conventionnels comme la télé, la presse écrite et la radio.

Plus encore, le cycle de la vente est raccourci. Le consommateur vous choisir tout seul. Il se renseigne sur les caractéristiques de votre produit et le compare à ceux qui sont proposés par vos concurrents. Il peut même passer la commander sans l’intervention d’un commercial. Ce dernier sera contacté uniquement en cas de souci technique ou de problème majeur.

Un contrôle total sur les opérations marketing

L’entreprise ou le webmaster sera capable, grâce à la technique Inbound, de contrôler l’ensemble des opérations marketing réalisées. Plus besoin de faire appel à des ressources externes telles que les plateformes de marketing ou celles des réseaux sociaux. L’univers digital obéit à un principe d’automatisation qui permet de gérer votre campagne en toute autonomie. Cela permet de gagner un temps précieux notamment en éliminant dus à la prise de contact et à l’intervention d’une tierce personne.

De plus, Internet met à votre disposition des outils à la fois performants et faciles à utiliser. Ces logiciels s’apparentent à un véritable jeu d’enfant. Au même moment, ils vous aident à analyser les données relatives à votre campagne marketing. Les résultats de vos actions vont s’afficher devant vos yeux pour vous permettre d’intervenir à temps et de rectifier votre démarche dès que vous constatez que celle-ci s’est finalement heurté à ses limites.

Enfin, ces outils donnent à l’entreprise la possibilité de piloter son RIO en temps réel. Grâce à ces fonctionnalités, elle peut restreindre ou élargir sa stratégie sans devoir effectuer de transformations globales.

Une image de marque remarquable

De manière générale, une campagne Inbound est spécialement conçue pour booster votre image de marque. Les informations offertes gratuitement permettent de résoudre des problématiques majeures que les internautes rencontrent dans leur quotidien.

Les images et vidéos diffusées sur les réseaux sociaux permettent de dessiner progressivement les contours de votre réputation digitale : une démarche qui vous assure une pérennité sur la toile et inscrit l’image de votre entreprise et de votre idéologie dans l’imaginaire collectif des consommateurs. Cela vous permet d’avoir un impact beaucoup plus grand sur votre audience, surtout si vous poussez la campagne plus loin en accordant un intérêt particulier à l’interaction avec vos visiteurs.

Pour finir, la diffusion de contenu est un moyen naturel et dynamique de montrer à votre audience votre niveau d’expertise et votre degré de maîtrise pour l’activité que vous exercez.

Plan du site